B2C ili B2B web trgovina – Koji model odabrati?

B2C ili B2B web trgovina? Koji model je pravi za vas?

04.02.2025

Online trgovina danas je ključan kanal prodaje za mnoge tvrtke, ali prvi korak u eCommerce poslovanju je odabir pravog modela. Dvije glavne kategorije su B2C (Business-to-Consumer) i B2B (Business-to-Business) web trgovina.

Kako biste donijeli ispravnu odluku, važno je razumjeti razlike, prednosti i izazove oba modela.

Što je B2C web trgovina?

B2C (Business-to-Consumer) odnosi se na online trgovine koje prodaju proizvode ili usluge krajnjim potrošačima. Ovaj model uključuje klasične eCommerce platforme poput Amazon-a, eBaya i manjih web trgovina koje prodaju odjeću, elektroniku, kozmetiku i druge proizvode.

Ključne karakteristike B2C modela:

  • Kratki prodajni ciklus – Kupci donose odluke brzo.
  • Fokus na marketing – SEO, društvene mreže i PPC oglašavanje igraju ključnu ulogu.
  • Masovno tržište – Veliki broj potencijalnih kupaca.
  • Jednostavan checkout – Brza kupovina bez komplikacija.

Izazovi B2C trgovine:

  • Visoka konkurencija – Potrebno je ulagati u digitalni marketing.
  • Očekivanja kupaca – Brza dostava, besplatna poštarina, jednostavni povrati.
  • Osjetljivost na cijene – Kupci često traže popuste i akcije.

Što je B2B web trgovina?

B2B (Business-to-Business) eCommerce podrazumijeva prodaju proizvoda ili usluga drugim tvrtkama. To su često veleprodajne trgovine, proizvođači ili distributeri koji posluju s poslovnim korisnicima.

Ključne karakteristike B2B modela:

  • Dugotrajniji prodajni proces – Pregovori, ponude i ugovori prije kupovine.
  • Niže cijene po jedinici – Kupci naručuju na veliko, što omogućuje popuste.
  • Personalizirana ponuda – Cijene, uvjeti i količine često se prilagođavaju kupcima.
  • Kompleksniji sustavi plaćanja – Mogućnost fakturiranja, odgode plaćanja.

Izazovi B2B trgovine:

  • Duži prodajni ciklus – Kupci često donose odluke sporije.
  • Potreba za integracijom – ERP, CRM i drugi poslovni sustavi moraju biti povezani.
  • Manje, ali stabilnije tržište – Broj kupaca je manji, ali su narudžbe veće.

Koji model je bolji za vas?

Odabir između B2C i B2B web trgovine ovisi o vašem poslovanju i ciljevima.

Ako želite prodavati širokoj publici, ulagati u marketing i imate proizvode koji su prikladni za krajnje kupce, B2C je pravi izbor.

Ako poslujete s tvrtkama, nudite veleprodajne cijene i trebate prilagođene ponude, B2B model donosi dugoročne poslovne odnose i stabilne prihode.

Neke tvrtke kombiniraju oba modela kroz hibridne eCommerce platforme, omogućujući istovremeno B2C i B2B prodaju.

Bez obzira na odabir, ključ uspjeha je kvalitetna web trgovina s dobrim korisničkim iskustvom, optimizacijom i prilagodbom potrebama tržišta.

Želite pokrenuti vlastitu web trgovinu? Analizirajte svoje potrebe, istražite tržište i odaberite eCommerce model koji najbolje odgovara vašem poslovanju.

 

ostali tekstovi na našem blogu

14.02.2025 - Koja je razlika između mobilne aplikacije i web stranice?
13.02.2025 - Razvoj usluga i aplikacija za male i srednje poduzetnike
12.02.2025 - Unaprijedite poslovne procese korištenjem web i mobilnih aplikacija
10.02.2025 - Kako nastaje logotip i vizualni identitet – Proces dizajna od ideje do brenda
08.02.2025 - Što je digitalizacija poslovanja i kako može unaprijediti vaše poslovanje?
07.02.2025 - Potpore za digitalizaciju poslovanja – Razvijamo poslovne, mobilne i web aplikacije
06.02.2025 - Aplikacija za građevinske tvrtke: Kako poboljšati poslovanje
04.02.2025 - B2C ili B2B web trgovina? Koji model je pravi za vas?
03.02.2025 - Mobilne aplikacije olakšavaju poslovanje | Kako digitalne tehnologije unapređuju poslovne procese
31.01.2025 - Koliko dugo treba raditi SEO da bi se postigli rezultati?
27.01.2025 - Aplikacije za ugostiteljstvo, naša iskustva iz dosadašnjih projekata
24.01.2025 - Izrada moderne web stranice u 2025. godini
23.01.2025 - Izrada web shopa u 2025. godini: Od osnovnih rješenja do naprednih custom shopova
20.01.2025 - Agencija za digitalni marketing koja će vam pomoći ostvariti vrhunske rezultate
17.01.2025 - 3D konfigurator za namještaj: Prednost prilikom kupovine na webshopu
12.01.2025 - Outsourcing za razvoj weba: Prednosti i izazovi
09.01.2025 - Content marketing, prvo web stranica, pa onda ostalo
03.01.2025 - Google Ads ili SEO, što je bolje?
29.12.2024 - 3d konfigurator proizvoda za webshopove
22.12.2024 - 3d vizualizacija proizvoda ili izrada fotografija?
17.12.2024 - Kako napraviti marketing za web shop?
10.12.2024 - Koju ulogu ima kvalitetan intranet u poslovanju?
02.12.2024 - Poslovne aplikacije, od intraneta do mobilnih aplikacija
28.11.2024 - Što je mobilna aplikacija i kako ju instalirati na različite operativne sustave
20.11.2024 - Izrada promotivnog videa, od snimanja do postprodukcije
15.11.2024 - Web dizajn i razvoj web stranice, koja je razlika?
11.11.2024 - Mjesečni trošak održavanja web stranica, za koje web stranice je potreban?
07.11.2024 - Zašto raditi content marketing?
01.11.2024 - Kako napraviti kvalitetan SEO?
29.10.2024 - Je li moguće izraditi web stranice brzo, profesionalno i povoljno?
27.10.2024 - Razvoj web platforme i mobilne aplikacije, troškovi i rokovi
22.10.2024 - Koja je uloga sadržaja (content marketing) u SEO?
19.10.2024 - Webshop, B2C i B2B, koja je razlika?
16.10.2024 - Rječnik 3d vizualizacija, od modela do rendera
11.10.2024 - Custom webshop ili gotovo rješenje poput WooCommerca?
05.10.2024 - Multimedijske prezentacije, prikažite Vaš projekt u najboljem svijetlu
02.10.2024 - Mobilne igre za Android i iOS (Apple)
29.09.2024 - Arhitektonske 3D vizualizacije, prikažite Vaš projekt prije početka gradnje
25.09.2024 - Agencija za digitalni marketing, sve usluge na jednom mjestu
21.09.2024 - Internet marketing, od društvenih mreža do tražilica
18.09.2024 - O čemu ovisi cijena Facebook oglašavanja?
16.09.2024 - Kvalitetan webshop povećava prodaju
12.09.2024 - Što je bitno za izradu kvalitetne web stranice?
11.09.2024 - Digitalni marketing za poboljšanje poslovanja i povećanje prodaje
07.09.2024 - Web aplikacija ili mobilna aplikacija za Vaše poslovanje?
05.09.2024 - Izrada mobilne aplikacije za iOS (Apple)
04.09.2024 - Nudimo SEO uslugu - Optimizirajte svoju web stranicu za Google
01.09.2024 - Jednostavnije i brža prodaja nekretnina uz pomoć 3d animacija i virtualnih šetnji
29.08.2024 - Izrada mobilne aplikacije za Android
26.08.2024 - SEO Optimizacija Web Stranica – Povećajte Vidljivost i Saznajte Cijene
23.08.2024 - Vodič za postavljanje Facebook poslovne stranice
21.08.2024 - Prednosti pokretanja online poslovanja putem webshopa
19.08.2024 - Kako napraviti web stranicu?
17.08.2024 - Koliko košta oglašavanja na Instagramu?
12.08.2024 - Kako 3d vizualizacije pomažu u prodaji nekretnina
09.08.2024 - izrada vizualnog identiteta i osmišljavanje slogana
01.08.2024 - Besplatna aplikacija ili razvoj vlastite aplikacije za naručivanje hrane?
29.07.2024 - Aplikacije za upravljanje poslovanjem tvrtke
25.07.2024 - Jednostavna rezervacija usluga i termina putem mobilne aplikacije
22.07.2024 - Upotreba virtual reality aplikacija u svakodnevnom životu
20.07.2024 - Imam Facebook stranicu, treba li mi web stranica?
16.07.2024 - Izrada web stranica, konzultacije i izrada specifikacije
09.07.2024 - Kako možemo izgraditi najbolji webshop za Vas, prema vašim željama i potrebama
05.07.2024 - Zašto raditi s našom agencijom za digitalni marketing?
01.07.2024 - Kako uspjeti i kako započeti online marketingom?
29.06.2024 - Kako izgleda kvalitetna web stranica?
28.06.2024 - Outsourcing razvoja mobilne aplikacije u Hrvatsku
21.06.2024 - Cijena 3d vizualizacije, statične slike i animacije
15.06.2024 - Aplikacija za taxi, elementi sustava i troškovi razvoja
10.06.2024 - 15 elemenata koju treba imati svaki web shop
08.06.2024 - Izrada web shopa koji donosi rast prodaje
06.06.2024 - 10 koraka za uspješno Instagram oglašavanje
02.06.2024 - Video produkcija, izrada promo materijala za tvrtku
28.05.2024 - Vizualni identitet – osnova dobrog marketinga
25.05.2024 - Kako koristimo augmented reality u aplikacijama?
20.05.2024 - Vodič za Facebook oglašavanje - sve što trebate znati o tome
15.05.2024 - Google Ads – Što je to, kako funkcionira i koliko košta?
11.05.2024 - Koliko košta mobilna aplikacija?
09.05.2024 - Koliko je webshop isplativ?
02.05.2024 - Outsourcing razvoja web stranica u Hrvatsku
25.04.2024 - Održavanje web stranica – ažuriranje, sigurnost i podrška
20.04.2024 - Facebook oglašavanje: povećajte vidljivost vašeg branda
16.04.2024 - Digital Marketing - Potpuno drugačiji marketing
14.04.2024 - Tradicionalni marketing naspram digitalnog marketinga
09.04.2024 - 10 koraka za uspješno Facebook oglašavanje
02.04.2024 - 3d vizualizacija interijera i eksterijera prema nacrtima arhitekta
26.03.2024 - Povezivanje mobilnih aplikacija i web aplikacija
24.03.2024 - Koliko košta razvoj poslovne aplikacije?
19.03.2024 - Fiskalizacija web shopa
14.03.2024 - Izrada korporativnih web stranica
11.03.2024 - 5 razloga zašto kupovati i trgovati putem Interneta
07.03.2024 - Vrste web stranica, kakve sve web stranice mogu biti?
03.03.2024 - Treba li vam uopće web trgovina?
25.02.2024 - Wordpress izrada web stranice, koji su problemi i nedostaci Wordpressa?
19.02.2024 - Video produkcija – Trebate promotivni video tvrtke?
12.02.2024 - Koja je razlika između logotipa, vizualnog identiteta i brenda?
08.02.2024 - Povećajte prodaju kroz SEO i ostale digitalne kanale
02.02.2024 - Uređenje interijera uz pomoć 3d vizualizacije
27.01.2024 - Poslovne web aplikacije, što su i kako ih koristimo
12.01.2024 - Kako otvoriti svoj web shop u pet jednostavnih koraka?
08.01.2024 - Cijena izrade web stranica
Pošaljite nam e-mail na office@prolink.hr
Nazovite nas na + 385 91 61 61 811