04.02.2025
Online trgovina danas je ključan kanal prodaje za mnoge tvrtke, ali prvi korak u eCommerce poslovanju je odabir pravog modela. Dvije glavne kategorije su B2C (Business-to-Consumer) i B2B (Business-to-Business) web trgovina.
Kako biste donijeli ispravnu odluku, važno je razumjeti razlike, prednosti i izazove oba modela.
B2C (Business-to-Consumer) odnosi se na online trgovine koje prodaju proizvode ili usluge krajnjim potrošačima. Ovaj model uključuje klasične eCommerce platforme poput Amazon-a, eBaya i manjih web trgovina koje prodaju odjeću, elektroniku, kozmetiku i druge proizvode.
B2B (Business-to-Business) eCommerce podrazumijeva prodaju proizvoda ili usluga drugim tvrtkama. To su često veleprodajne trgovine, proizvođači ili distributeri koji posluju s poslovnim korisnicima.
Odabir između B2C i B2B web trgovine ovisi o vašem poslovanju i ciljevima.
Ako želite prodavati širokoj publici, ulagati u marketing i imate proizvode koji su prikladni za krajnje kupce, B2C je pravi izbor.
Ako poslujete s tvrtkama, nudite veleprodajne cijene i trebate prilagođene ponude, B2B model donosi dugoročne poslovne odnose i stabilne prihode.
Neke tvrtke kombiniraju oba modela kroz hibridne eCommerce platforme, omogućujući istovremeno B2C i B2B prodaju.
Bez obzira na odabir, ključ uspjeha je kvalitetna web trgovina s dobrim korisničkim iskustvom, optimizacijom i prilagodbom potrebama tržišta.
Želite pokrenuti vlastitu web trgovinu? Analizirajte svoje potrebe, istražite tržište i odaberite eCommerce model koji najbolje odgovara vašem poslovanju.