Unovčavanje mobilnih aplikacija ključno je za održivost i uspjeh svakog digitalnog proizvoda. Bez obzira razvijate li edukativnu aplikaciju, poslovni alat ili aplikaciju za zabavu, izbor monetizacijskog modela utječe na korisničko iskustvo, prihod i budući rast. U nastavku donosimo pregled triju najčešćih modela – pretplate, oglasa i jednokratne kupnje, s detaljnim objašnjenjima i praktičnim savjetima.
Pretplate (Subscription model)
Što je?
Korisnik plaća ponavljajuću naknadu – mjesečno, kvartalno ili godišnje – za pristup aplikaciji ili njezinim naprednim funkcionalnostima. Pretplate se često koriste u aplikacijama za edukaciju, poslovanje (B2B alati), medije, zdravlje i fitness, kao i kod aplikacija koje stalno dodaju novi sadržaj.
Prednosti:
-
Predvidljiv i stabilan prihod.
-
Veća ukupna vrijednost po korisniku (LTV).
-
Pogodno za kontinuirano nadograđivane aplikacije.
Nedostaci:
-
Viši prag ulaska – korisnici ponekad oklijevaju s plaćanjem pretplate.
-
Potrebna je stalna dostava vrijednosti – korisnici očekuju redovna ažuriranja, sadržaj i podršku.
-
Viši trošak korisničke akvizicije (CAC) u usporedbi s besplatnim aplikacijama.
Cijene pretplata:
Uobičajene cijene za mobilne aplikacije variraju:
-
Mjesečno: od 2,99 € do 14,99 €
-
Godišnje: od 9,99 € do 99 €
Naravno, sve ovisi o industriji, konkurenciji i percepciji vrijednosti.
Provizije trgovina aplikacija:
-
Google Play i App Store uzimaju 30% provizije na sve prihode od pretplata.
-
Međutim, ako korisnik ostane pretplaćen dulje od godinu dana, Apple smanjuje proviziju na 15%. Google to isto nudi za sve pretplate od 2022.
Oglasi (In-app advertising)
Što je?
Prihod ostvarujete prikazivanjem oglasa unutar aplikacije – putem bannera, video oglasa, interstitial oglasa ili nagradnih oglasa (rewarded ads).
Prednosti:
-
Aplikacija ostaje besplatna, što povećava broj preuzimanja i korisnika.
-
Pogodno za aplikacije s velikim brojem korisnika i visokom razinom angažmana.
-
Može se kombinirati s drugim modelima (npr. uklanjanje oglasa kroz plaćanje).
Nedostaci:
-
Potrebno je puno aktivnih korisnika za značajan prihod.
-
Oglasi mogu smanjiti zadovoljstvo korisnika ako su prečesti ili neprimjereni.
-
Ovisnost o oglašivačkim mrežama i tržišnim promjenama.
Zarada ovisi o:
-
Broju prikaza oglasa (impressions)
-
Broju klikova (CTR)
-
Vrsti oglasa (video najviše plaćen)
Procijenjeni prihodi:
-
U prosjeku se može očekivati 0.1–2 € po korisniku mjesečno, ovisno o lokaciji, angažmanu i vrsti oglasa.
Jednokratna kupnja (One-time purchase / Paid apps)
Što je?
Korisnik plaća fiksnu cijenu unaprijed za preuzimanje aplikacije ili otključavanje svih funkcionalnosti.
Prednosti:
-
Jednostavan model, bez dodatnih troškova za korisnika.
-
Prikladno za aplikacije s jasnim, završnim vrijednostima (alati, kalkulatori, vodiči itd.).
-
Bolje za aplikacije koje ne zahtijevaju kontinuirano ažuriranje sadržaja.
Nedostaci:
-
Nema stalnog prihoda osim ako se ne nude dodatne kupnje.
-
Teže je privući korisnike jer većina danas očekuje besplatne aplikacije.
-
Neprikladno za aplikacije koje ovise o redovitom održavanju ili rastu.
Provizija:
-
I ovdje trgovine uzimaju 30% od jednokratne kupnje, s mogućnošću smanjenja na 15% za male programere (manje od milijun dolara godišnje prihoda).
Hibridni modeli
Mnoge aplikacije kombiniraju različite modele. Primjerice:
-
Besplatna aplikacija s oglasima + opcija uklanjanja oglasa putem jednokratne kupnje.
-
Besplatna osnovna verzija + nadoplata za premium verziju putem pretplate.
-
Jednokratna kupnja aplikacije + dodatni sadržaj kao in-app purchase.
Ovi modeli povećavaju fleksibilnost i omogućuju korisnicima da odaberu opciju koja im najviše odgovara, dok istovremeno maksimiziraju prihode.
Koji model monetizacije je najbolji?
Odgovor nije univerzalan.
Ako nudite aplikaciju koja pruža kontinuiranu vrijednost, kao što su edukacijske ili poslovne aplikacije, pretplate su najbolji izbor.
Za aplikacije koje se koriste povremeno ili imaju specifičnu funkciju – jednokratna kupnja može biti prikladnija. Ako ciljate široku publiku s niskim budžetom – oglašavanje može generirati prihod bez barijera ulaska.
Važno je uzeti u obzir i:
-
Koja je vaša ciljana publika?
-
Kolika je vrijednost koju pružate korisniku?
-
Kakva su očekivanja korisnika u vašoj niši?
-
Kako planirate održavati aplikaciju dugoročno?
Ako razvijate mobilnu aplikaciju i niste sigurni koji monetizacijski model je najbolji za vas – naš tim vam može pomoći u analizi tržišta, izradi strategije i tehničkoj implementaciji modela zarade. Pomažemo vam ne samo u razvoju aplikacije, nego i u njezinom komercijalnom uspjehu.
Želite aplikaciju koja donosi prihod, a ne samo preuzimanja?
Javite nam se – razvijamo mobilne aplikacije svih vrsta, uz savjetovanje i podršku u svakom koraku monetizacije.